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2019-12-12 16:06
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抖音带货变天!你的流量即将被“李佳琦们”截胡

乐盈彩票声明:本文来自于微信公众号 网易H5(ID:wangyih5),作者:玖柒&蕉十五,授权站长之家转载发布。

就在昨天,抖音的购物车功能忽然出现了重大调整。

点击视频中的购物车,页面变成了这样:

抖音 李佳琦 短视频

优化页面倒是其次,最重要的是,视频下方出现了“同款”视频推荐( 6 个视频推荐位),还是按照点赞数排列。

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抖音 李佳琦 短视频

按点赞数排列的同款推荐

这意味着,通过你的视频点进购物车的用户,很有可能被大V“截胡”,最后在其他博主那里下单!

抖音到底还更新了什么?对用户、账号运营者、KOL、品牌方,将会带来哪些重大影响?我们该如何应对?

我们采访了多家短视频、电商机构负的负责人,这篇文章带你扒个清楚,一定要看完!

01

更新一:购物车跳转页面优化   新增“同款”视频推荐

原来打开一个带有购物车的视频,会进入到一个类似淘宝的商品详情页。

        

抖音 李佳琦 短视频

更新前购物车跳转页面

用户可以先在详情页浏览产品信息,再跳转到淘宝进行购买。购买流程非常清晰,用户几乎不会被其他商品分走注意力。

而抖音购物车功能更新后,用户再点击购物车标志,会进入一个“商品聚合页”。

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乐盈彩票新的页面除了博主的带货视频、商品静态展示图片,还有“同款”视频、“晒Ta”、“相似款”商品、“猜你感兴趣”商品。

其中变化最大的,就是新增了 6 条按照点赞数排列的“同款”视频推荐。

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净化电商环境,优化购物体验

对于用户来说,这次更新是在净化电商环境,提供更好的消费体验。

之前消费者在抖音上购买商品时,只能看到这条视频介绍的商品内容。消费者在一件商品面前只有“买不买”的选择,而没有“买这家还是买哪家”的考虑。

乐盈彩票很多博主光靠一张嘴就能说动用户下单,是真是假很难判断。

这种信息不对称的关系,让一些营销号有机可乘。

乐盈彩票他们嘴上说着“最低价”、“权威”、“好用”,实际上是为了带货信口开河,大肆“割韭菜”。

这就导致在抖音上冲动消费和买到假货的几率很大。

更新后,用户就可以通过“同款”视频看到还有哪些大V在推荐这种商品,进行比对和挑选,一定程度上能辨别博主视频内容的真实性,选择也变多了。

头部账号流量集中,DOU+投放面临“截胡”挑战

乐盈彩票对于大部分的账号运营者来说,这显然不是件值得开心的事。

头部大V由于粉丝基数大,视频的点赞评论成交等数据也遥遥领先,很有可能出现在“同款”推荐。

乐盈彩票相应的,头部大V的视频内容以及评论区也会更加优质丰富,可以给消费者提供对比和参考,也能够看到关于商品更多的介绍和用户评价。

“这就很考验腰部KOC的内容创作能力和粉丝黏性,毕竟大网红的视觉冲击与人设信任优势很大。”

美淘教育CEO TiMi老师认为,这次更新,对会做内容的KOL没什么影响。内容创意做的好,商品转化依然很高。但是对DOU+带货这块影响会大。

DOU+是抖音视频的加热工具,购买使用后,平台将会根据付费需求,精准的将视频推荐给更多用户,提升曝光量。

所以有不少粉丝极少的账号,也能靠DOU+投放实现惊人的带货收益。

抖音此次调整,明显是要规避这类靠撒币带货的行为,将流量集中在有真实粉丝和优质内容的账号上。

随着平台的不断优化和规范,行业竞争更加公平和激烈,能够“投机取巧”的路子,越来越少了。

踏踏实实做有创意的内容,评论点赞等消费者数据反馈好,转化率高,才会在购物车页面的两轮推荐里获得优势,被推荐或者靠前展示。

| “同款”流量争夺,自营品牌账号利好

乐盈彩票“同款”不一定是推荐其他博主的视频。

乐盈彩票如果账号是为自家品牌带货,在商品展示模块就会全部推荐自己的商品,获得更多曝光。

例如女装品牌账号“金大班”乐盈彩票,主打清新实用,淘宝店铺已经有913w粉丝。

乐盈彩票在抖音上,带有“金大班”店铺名称的抖音号有超过 50 个。

除一些仿冒账号外,有 5 个账号的粉丝都超过了70w,粉丝最多的账号有316.6w粉丝,形成了强大的带货账号矩阵。

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因此,打开系列账号的其中一个,购物车上的“同款”板块显示的全都是“金大班”家的带货账号视频,“相似款”里也有许多“金大班”自家的不同款式服装。

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金大班系列账号中的商品“同款”展示的依然是自家账号、自家商品/抖音@金大班 365 天穿搭记

乐盈彩票因此,对于“金大班”们来说,这无疑是一次流量红利。

“同款”板块同样是一把双刃剑,既然别人可以截取自己的流量,那么同理,我们也可以利用这板块来蹭别人的流量。

位于“同款”下方的“晒Ta”板块可以被利用起来。

一旦瞄到哪家带货营销账号在推广某件商品,那么商家也可以点击“晒ta”,晒出相似的产品,靠优质内容和高数据进入别家的流量基地进行争夺。

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