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2019-12-20 09:15
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200万粉丝,带货3000万!短视频电商也很猛

声明:本文来自于微信公众号短视频工场(ID:zhhbili),作者:场妹,授权站长之家转载发布。

乐盈彩票12 月 18 日,快手电商运营负责人白嘉乐一场演讲中表示:短视频电商将会是快手在下一个阶段非常重要的目标,并会对外释放出更多的利好消息。

与直播电商相比,短视频电商能产生更久时长、更多时段、更多品类的高流量曝光,有望将整个电商市场再推向一个更高的维度。

快手 抖音 短视频 抖音达人带货榜 抖音电商达人榜

在平台来势汹汹的情况下,抖音短视频带货情况如何?

今天,短视频工场与星榜联合发布《 11 月抖音电商达人榜》,精选 30 位带货达人作为样本,看看抖音达人的带货情况。

数据:总访客量最高1. 32 亿

乐盈彩票通过星榜提供的数据,短视频工场进行收集调研,统计了 2019 年 11 月的抖音电商的达人情况,来看看谁是最强带货达人?

乐盈彩票有几个关键数据先标粗——

1. 榜单热卖值最高为117

2.带货视频点击总量超 1 千万的有 6 位达人

3.抖音总访客量最高为1. 32 亿

4. 30 位达人覆盖了 6 个垂直领域,其中最热门的是“剧情搞笑类”

乐盈彩票30 位达人中,粉丝总量数据和抖音总访客量等数据统计如下图所示:

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乐盈彩票数据显示, 30 位达人中,有 15 位热卖值超过110——

榜单第一是美妆类达人“叶公子”,粉丝总量 1797 万,热卖值117;第二名是“破产姐弟”粉丝数为 1126 万,热卖值115;第三名为美妆达人,粉丝量 1773 万的“柚子cici酱”,热卖值113。

在抖音总访客量方面,有 11 位上榜达人的总访客量在 1000 万以下,最低总访客量为“猫总白一航”,总访客量为 72 万。最高为“叶公子”,总访客量达到了1. 32 亿。

乐盈彩票粉丝量方面,本期上榜达人中有 12 位粉丝数超千万,最高粉丝数为“叶公子”,最低粉丝量为“南宫妃”,粉丝量为257. 5 万。

乐盈彩票带货视频点击总量数据上,有 6 位达人超千万,点击总量超过 2000 万的达人有 3 名,最高是“叶公子”的4701. 21 万。

此外, 11 月抖音电商达人的垂直类型覆盖了 6 个领域。其中,占比最大的为剧情搞笑类达人,有 21 位达人,占比70%。

达人店铺商品数量方面,有 9 位达人店铺商品总数超 30 件,最高为“叶公子”的 62 件。

达人:带货有“奇招”

在本次的榜单中,有几位达人值得关注。

①“破产姐弟”:情景剧卖货,融入自然

账号“破产姐弟”的主角为姐弟,目前在抖音上粉丝数达 1126 万,在 11 月的电商达人榜中排名第二,抖音总访客量达1. 18 亿。

乐盈彩票目前该账号店铺商品总数为49,热卖值达115。在其抖音商品橱窗中,目前售卖的商品销售量最高为19. 4 万,该商品单价为56. 9 元,销售总额可观。

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其他商品销售量也基本在 1 万以上,少数几千,达人带货效果极佳。

乐盈彩票场妹认为该账号带货强的原因在:

1. 剧情戳中用户痛点

该账号主打情景剧,故事发生的背景为姐弟两人经营的美妆店,主要围绕一些生活中的热议话题展开,比如婆媳、真假闺蜜、夫妻等,姐弟两人相互配合,演绎出一则则搞笑却意义非凡的故事。

剧情带痛点和爽点,即使是广告视频,观众仍买账。

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乐盈彩票据星图数据可知,该账号的商业指数达96,超过99%的达人,综合指数也高达86.8。任务作品的完播率也高达45%,平均播放量达 1560 万。

2.商品与剧情的融入自然

乐盈彩票故事场景为美妆店,该账号推广产品多数为美妆、洗护、日用类,场景契合。此外,推广商品是自然而然地融入到剧情中去,推广无违和感。

②“放扬的心心”:情侣账号,导流淘宝店

账号“放扬的心心”的主角为一对情侣,男生名叫志扬,女生是越心。目前在抖音上粉丝数达 1303 万,在 11 月的电商达人榜中排名第四,抖音总访客量为 2898 万。

目前该账号店铺商品总数为44,产品多数为女装类。

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值得一提的是,账号所推广的商品大多是来自女生自家的淘宝店,是为自己的服装店导流。乐盈彩票虽然商品销量没有过万,但单价较高,从淘宝店数据来看,销售总额可观。

该账号内容类型主要为搞笑段子类,围绕两人周边事情展开因推广商品多为女装,一般由女主身穿产品出镜,视频中并无明显的推广痕迹。

乐盈彩票比起其他推广视频来说,该账号并不会给用户过多广告植入的感觉,因此能保证视频播放效果。

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乐盈彩票据星图数据,该账号商业指数为92,超过99.95%的达人,平均播放量达 985 万。

③ 南宫妃:运营 4 个月,总成交额达 3000 万

乐盈彩票本期榜单排名第 24 的达人“南宫妃”,在 11 月热卖值达109。虽然处于本期榜单尾部,但分析其具体数据来看,表现不俗。

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乐盈彩票“南宫妃”账号讲述一位从古代穿越到现代的凌王府正妃——南宫妃,找当世的王爷,在“王爷”的公司中上班的故事。围绕职场、生活展开一系列的剧情故事。

该账号于 8 月 2 日发布第一个视频,目前总计发布视频 42 个,粉丝量260. 5 万,总获赞1685. 9 万。

乐盈彩票根据统计,该账号在第 14 个视频中开始悬挂小黄车。目前一共有 18 个视频悬挂小黄车,占比发布视频总量达42.85%。“南宫妃”在故事剧情中植入电商产品,但保持了低于50%的电商内容,这对一个前期运营账号而言,更有利于建立粉丝的信任。

第一个在短视频中出售的商品为洗脸巾,商品单价为69. 9 元。该商品在达人抖音小店的主页中,显示销售量达3. 7 万。

乐盈彩票而整个商品橱窗中共计 16 款商品,以美妆洗护和美食居多。销售量最高达11. 5 万,为商品单价 119 的代餐奶昔粉。商品单价最高为 359 元的电动牙刷,显示销量3746。

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目前达人商品橱窗中, 16 款商品均来自淘宝。根据显示的商品单价和商品销量,测算出该达人目前电商累计总销售额达2997. 8 万。

整体商品销售趋势,和其用户性别比例相关。达人目前女性用户占比达91%,在售商品美妆养护和健康饮食居多。男性类商品,在内容中以送礼导向为主,由此激发女性用户购买。

“南宫妃”账号初期并未着急发布带货视频,用了大概8- 10 期的视频,将“南宫妃”的故事背景、人物设定阐述清楚。这种类似于连续剧形式的内容,容易激发起用户对事态和人物发展的好奇心,从而在前期留住用户。

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据了解,该账号和达人“第一秘书”都隶属也古麦嘉禾。“老板”、“秘书”也都为达人“第一秘书”视频中的原人。

乐盈彩票作为一个发展 4 个月左右的账号,电商成绩表现优异,内容向上也还有更多的挖掘空间,整体表现良好。

观察:短视频电商势头猛

从以上案例中不难看出,抖音短视频电商发展势头迅猛,生态走向多元。

双 11 前夕,抖音全面接入淘宝,据传和淘宝签订了 70 亿年度框架。双 11 结束后,抖音直接取消小黄车开通门槛。

但随着高佣金滋生的刷量玩法,抖音又迅速做出新调整。随后还对商品详情页做了优化,新增了“同款”、“猜你喜欢”、“浏览足迹”等模块。

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就在本月初,抖音针对违规使用商品分享功能的账号进行了整治,永久封禁 9097 个账号,累计封禁 521 款商品。

从这些政策和措施中不难看出,抖音下调门槛,吸引到更多的用户参与到短视频电商生态建设,同时通过整治维护整个生态的健康和良性发展。

乐盈彩票目前的抖音短视频电商生态,依托于淘宝、京东等传统电商的供应链资源,吸引了MCN机构、网店商家、高粉丝量达人等大量账号的加入。

如此快速发展的背后,还有着外部对短视频电商市场的觊觎。

乐盈彩票12 月 18 日,快手电商运营负责人白嘉乐一场演讲中表示:短视频电商将会是快手在下一个阶段非常重要的目标,并会对外释放出更多的利好消息。而淘宝、蘑菇街等传统电商平台上,也都有建设短视频内容。

对抖音而言,直播电商的玩法还有赖于平台直播的建设步伐。但短视频电商上,超3. 2 亿的日活和 15 亿的用户基础,让抖音有着天然的流量优势。但这部分优势,还被快手紧追。

乐盈彩票同时,在抖音内容生态层面,多元化的变现途径还能带给创作者更多的生存空间。

从直播电商的发展来看,直播模式弥补了传统电商的用户使用场景,带来了整个电商市场的增速。

在直播电商之外,短视频电商能产生更久时长、更多时段、更多品类的高流量曝光,有望将整个电商市场再推向一个更高的维度。

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